2012年12月

别色
——百尝


早上广州东哥打电话来,相约去他的私房菜“东哥雅厨”一聚。坐地铁、转火车、再坐地铁,辗转抵达省城天已经黑下来了,建文兄和苏公子已在座。问声今晚聚会有何主题,答曰无事,约老友聚聚,喝喝酒,刚好国内几家葡萄酒厂寄了些样品酒,乘便一起试试。
连试了两款国产葡萄酒,固然风格上仍有些蒙昧,但是风味的纯净度和愉悦度方面却有了长足的进步,比之国产酒几大品牌这两款酒无论在香气和口感上起码都是很干净的酒,都是可以放心喝的酒。这几年葡萄酒热潮兴起,进口酒大量涌入中国,既抢断着国内几大品牌的市场占有率,也催生了更多小型酒庄的建立,对中国葡萄的种植、酒的酿造以及酒的品质都施加了正面的影响力。
自己之前对国产酒的前途一向抱怀疑态度,但是近年来每一年都会走访国内的一些葡萄酒产区,看葡萄园,进车间试酒,也会参加国产酒的一些品酒会,在市场上买酒,现在倒是觉得我们确实有条件种出好的葡萄,也有能力使用自己种出的葡萄而不添加任何成分来酿造出具有纯净风味、自然味道的低、中端餐酒来。如果再进一步用心付出,不急功近利,也不是不可以更上层楼酿造出具有国际风味和中国产地特色的高端质量的葡萄酒,也已经有数家酒庄的出品给了大家以证明,甚至在国际上也绽露头角,得到了一些奖项以及国际葡萄酒大师的赞许。
东哥最近也已经决定修正其七百余页的大作《葡萄酒鉴赏宝典》,再版时在国外著名葡萄酒产地、品牌之外,正式补入中国葡萄酒这一章。“好吧。”或许也算是恰逢其时了吧。
“接下来喝点什么?”将杯子里的酒倒掉,接下来喝的是苏公子喜欢的浓烈的意大利酒,然后再一瓶1981年的法国勃亘地酒。或许由于前后几款酒的反差太大,大家面对这酒忽然变得无语。
“给我们说说这酒。”大家看我。“没什么好说的啊,酒而已,就这样了,喝就好。”这不是我的自大,也不是自谦,而是真的感到无话可说。
喝到老酒大家手端酒杯总想有所感、有所悟,总想发掘多一些香气、多一些味道,找到多一些意义、多一些东西,但是没有东西在深处啊。我这样说其实是一种对酒的热爱,而不是对酒的轻蔑。
老酒的风味在于,它的感官刺激减弱了,却更实在,口感趋于平淡,但更充实。我的酒评可以确确凿凿地写下许多感触,但其实大多都会是浮夸不实的东西,酒中不能形成文字的东西太多并且那才是最动人心处。
东哥这时忽然兴起,招手:“来,把桌子收了。”然后一指:“建文,我写幅字送你。”“好哇!写什么呢?”“我想了一首诗:庐山烟雨浙江潮,未到千年恨不消,已到方知无别色,庐山烟雨浙江潮。”苏公子一旁惊异地问我:“你怎么和东哥一起念出来了呢?”“呵呵!这是东坡的诗啊。”“难怪!”他知道我是苏门弟子。
当然诗有异文,我念的版本是:“庐山烟雨浙江潮,未到千般恨不消,及至到来无一事,庐山烟雨浙江潮。”
“这诗什么意思呢?”“这诗说的是别没事找事!”“因为找了最后也会发现找不到你想找的那事。”“说啥呢?说谁呢?谁在找事?”“哈哈!”
好吧,“无别色”是东哥送人,“无一事”我只是言酒,“庐山烟雨浙江潮”倒真是应景呢。东哥好也!
 

——深圳商报—逢星期四—万象—舌华录

完整原文链接:cn.cognac-expert.com/baron-otard-youji

再一次踏上干邑这片神奇的土地,我们非常幸运的可以途径干邑镇再次游览豪达男爵干邑的总部:一座中世纪干邑城堡。如果你可以被安排一次带讲解的城堡与酒窖游览,这无疑将会是一次非常完美且值得的体验。

我们刚到干邑城堡,向导Karine便前来接待,参观正式开始。先来介绍一点历史:干邑城堡(Chateau de Cognac)始建于10世纪。确切地说,它由Hélie de Villebois于950年建造。中世纪城堡拥有许多皇室成员到访的历史。起初,狮心王理查德(Richard the Lionheart)使儿子Philipp与城堡继承人Amélie de Cognac结婚。在英法百年战争中(1337—1453 事实上要长于100年),城堡曾多次易主。


这座城堡也被称作弗朗索瓦一世城堡(Chateau Francois I),因为这里是法国国王佛朗索瓦一世(Francois the 1st)的诞生地。此后,17世纪,国王夏尔勒十世(Charles X)接管城堡,并且进行了重建。在城堡整个历史中最至关重要的时刻之一是它被宣布为国家财产并且要被拆除。幸运的是,这时,即1795年,两位英雄般的葡萄园主Otard和Dupuy先生购得这座城堡,才使其免除这次拆毁的灾难。当然,同时也为陈酿干邑找到了理想的场所:潮湿,黑暗的中世纪城堡酒窖。

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看着这些写满历史的墙壁,我们不禁感叹时光飞逝。品一口奇妙的干邑,仿佛我们又走入了一条历史的隧道,一直走到尽头,终于品尝到永恒的干邑:时间的馈赠。豪达男爵干邑,名副其实的杰作!


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Saint Julien在1855年分级中没有一级庄,也没有五级庄,听起来似乎有些中庸,但是平均素质非常高,除了11家列级庄外,也都是优秀的明星酒庄。被饮家们认为是信心的保证。

圣朱利安位于波尔多左岸区内,是左岸梅多克的四大名村之一。其葡萄园面积只有900公顷左右,是四大名村中最小的一村。北临Pauillac波亚克产区,南接玛歌产区Margaux。整个产区的葡萄园占地2175英亩,平均年产量490000箱。土壤表层很贫瘠,但砂砾土壤有着良好的排水功能,而且易于葡萄树向土壤深处扎根。土壤底层是泥灰石,卵石和砂岩,特别利于赤霞珠Cabernet Sauvignon的生长,使之成为此地最主要的葡萄品种,远位于梅乐Merlot之前。圣朱利安的葡萄酒酒体强劲,酒香复杂,细腻纯正。融合了强劲、精致及女性的优雅,非常适合陈酿。北部圣朱利安葡萄酒呈现了波亚克的强劲,南部的借鉴了玛歌的柔和。

11款被分成两组,分别开瓶醒酒,干净的木塞证明了储存的良好,完整的瓶封说明了开瓶的技术。有些珍贵的物件,总是需要我们这样珍惜的。

第一组的6款三级庄朗日Chateau Lagrange、四级庄龙船Chateau Beychevelle、二级庄波菲Chateau Leoville Poyeerre、二级庄雄狮Chateau Leoville Las Cases、四级庄伯奈尔/周伯通Chateau Branaire-Ducru和二级庄巴顿Chateau Leoville Barton。

依然是打乱顺序完全盲品。从颜色上来说,几款酒的差别不是特别明显,都是Ruby的色调,唯一不同的是水边的宽窄和purple的多少。2号龙船相对来说颜色最成熟。

真正开始区分差别还是在香气的方面。1号的香气中混杂了红、黑色水果的气味,还有些许辛辣的感觉;2号则是黑色水果香气之外还掺杂了肉酱、酵母的香气,比1号复杂度更高;3号也是黑色水果的香气,渐渐有了烟熏和黑咖啡的味道;4号与1号类似,红、黑水果香气兼具,复杂度偏低;5号的香气相对没那么甜美,有丝丝蓝莓的气息,更多的却是肉酱的香气;6号的香气成熟度最好,除了明显的黑色水果香气外,还有肉蔻、蔬菜类的香气。闻香过后,开始体验到了酒款的不同,却还是无法确切的判断。

到了真正品鉴时,口感的差异则更加的明显。1号的酸度M+,单宁颗粒感明显,略显粗糙,余韵短暂;2号酸度也不低,但是略低于1号,单宁则柔滑了许多,而且不失力量,余韵也长了许多;3号的口感更加柔和细致,而且多了几分明显的紧致,余韵更加悠长;4号中酸,单宁集中在上腭的部分,较为细致,余韵虽不错但是比3号还是短了些;5号的单宁和细致度都偏低,余韵也是不够持久;6号的单宁够强劲顺滑,酸度适中。

在完整的一番比较之后,大家纷纷开始研究自己的排名。究竟自己的排名与Parker的打分有多少不同?是因为口感的不同,或是偏好的不同,还是真的水平的差距呢?

每每大家都会对Robert Parker的评分有那么些许怀疑:他的评分真的这么客观?他的评分真的这么准确?他的评分真的能完全代表酒款的差异?但是不得不说Parker的评分还是相对最有公信力的,最具体系的。所以每一次的盲品我们还是会公布Parker的评分供大家参考。再加上市场零售价作为性价比的参照,让大家都在心里有了相对清晰的脉络。

这一轮的结果很是喜人,坐在左侧的4位全部盲品成功。

一番休息之后,第二轮的盲品又让大家的兴致高昂起来。第二组的5款分别是四级庄大宝Chateau Talbot、二级庄金玫瑰Chateau Gruaud Larose、三级庄朗歌巴顿Chateau Langoa Barton、二级庄宝嘉龙Chateau Ducru-Beaucaillou、四级庄圣皮尔Chateau Saint-Pierre。圣皮尔和朗歌巴顿都是相对生僻的酒款,平日里很少在市面上见到。这也让这一轮的盲品更多了几分难度。

依然是从观色、闻香、品饮三个步骤一一评鉴。因为年份相同,颜色依然是差距不大。大家的分辨还是要从香气和口感两方面着手。7号的香气有一定复杂度,果味偏低,待到后来臭味散掉后,有了些些清香,口感从酸度到单宁都是M;8号除了果香之外有些许烟熏的气息,酒体厚重,余韵较长;9号的香气有了明显的由淡转浓的变化,单宁强劲持久,略显粗糙,余韵偏短;10号的香气最为复杂、持久,口感澎湃浓厚,令人惊艳;11号的香气则最为优雅,虽然少了几分复杂,却也清新可人,口感一如香气一般相对平衡,整款酒感觉像是波澜不惊的湖面,虽然清丽,却少了几分特色。

又是一轮纠结的判断,最后又有两位同学胜出,全部答对。

从阳光最明媚的午后一直持续到暮色浓浓的傍晚,大家都品的很是过瘾,而且纷纷表示,在进行了这样华丽的三堂课之后,自己对品鉴的把控能力好了许多。

我们只不过是这样一群热爱美酒的人,品鉴中互相交流互相分享是最最美好的时光;我们只不过是这样一群热爱生活的人,欢聚中享受生活,提高品质。

 

品質,對於葡萄酒釀造來說影響要素在於:天、地、人。

對於飲者來說,什麼才是好酒應有的品質,它的標准又是什麼?

有人說BOURGOGNE是葡萄酒愛好者的終極目的地。百嘗老師卻說BOURGOGNE是葡萄酒愛好者開始的地方,是了解葡萄酒品質的產區。對於一個產區,為什麼會有如此截然不同的理解?

12月28日跟隨百嘗老師一起了解勃艮弟、了解葡萄酒應該有的品質標准。

主持人:百嘗

時間:2012年12月28日星期五晚8點-10點30分

地址:深圳市福田區紅荔路花卉世界325號

預約電話:13987608345 (請各位酒友務必預約)

聯系人:小貝

費用:260元

人數:12

酒單:

1、DE BORTOLI WINDY PEAK PINOT NOIR 2009

2、THE MARLBOROUGH PINOT NOIR 2010

3、AKARUA CENTRAL OTAGO PINOT NOIR 2010

4、MT ROSA  CENTRAL OTAGO PINOT NOIR 2008

5、DOMAINE ALBERT BOILLOT BOURGOGNE PINOT NOIR 2009

6、Vallet Frères Gevrey Chambertin Clos de La Justice 2009

7、MONGEARD-MUGNERET VOSNE-ROMANEE 1ER CRU LES ORVEAUX 2006

8、Domaine Potinet Ampeau Corton Grand Cru 2009

  第一招:设立展示终端的设计

  对于一个高端价位的酒而言,展示终端的设立非常重要,它虽然不产生实际性的销售,但是它的形象,对于后面的团购和销售终端的促销都是一个非常大的帮助!

  挑选展示终端必需要遵守的三个原则:1.人流量高;2.展示终端的品位要高;3.展示终端的形象要积极健康!鉴于以上三个原则我们收集了南京的备选商超:苏果、金润发、华联、易初莲花、家乐福、麦德隆、欧尚、好又多、金鹰、东方、中央、湖南路商场、南京商厦。最后我们选定为金鹰和东方.原因是这两家商场本来就有这种价位的红酒销售,虽然都是些洋酒,但是有一些忠实的消费群,在这种地方容易产生广告效果,后来设立以后果然很多此类的消费者关注,并取得不错的效果.

  对于这样子展示终端不需要刻意的去维护,只要做好一些宣传就够了,我们当时只派了一个厂家的酿酒师过去做一个产品的介绍和比较.这样的终端必要宣传工具不可少!因为它可以减轻介绍人员的压力,同时又能最大限度的吸引眼球!

  第二招:建设销售终端

  销售终端是产生销量的直接来源,所以好的销量来源于好的销售终端的建立和发展。挑选一个好的销售终端有两个原则:1.有实际的消费能力;2.进场费不能太高.因为高端红酒的消费能力有限,不可能像白酒和洋酒那样有较好的基础和产出,所以进场费的高低就显得尤为重要!最后我们选择了:金陵饭店、丁山宾馆、中心大酒店、玄武饭店、天丰大酒店、金丝丽酒店、1912商业街区、高档的私人会所等几家作为我们得销售终端。

  建设销售终端时应该努力做好以下四点:

  一. 争取最好的陈列点。

  终端建设的第一步是终端陈列,一个好的陈列位置对红酒的销售会有很大的帮助. 红酒作为半快速消费品对终端促削的要求很高,也可以说陈列的好坏直接影响红酒的销售.

  二. 狠抓终端理货

        1、 应随时注意检查红酒的出样情况,并注意保持终端产品的整洁有序;  

  2、 对需要系统陈列的产品,应留出些空隙,以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉,以激发“蜂群”般的消费效应;

  3、 在大卖场、大商场、酒店,要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列,以避免陈旧呆板,而给人耳目一新的感觉。增加、刺激消费;  

  4、 节假日充分利用POP和终端生动化活动,来活跃品牌表现,营造良好销售的氛围; 

  5、 加强理货人员或负有理货责任的销售、促销人员进行理货知识的培训,要他们认识到理货的重要性,并增加协助搞好卖场与酒店关系,进行竞品调查与消费动态调查,及时进行补货信息反馈及进行补货等责任; 

  6、 制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标,并以相关激励及制约机制进行考核;

  三. 终端销售人员的口碑传播

  终端销售人员是最重要的终端资源之一。 

  具体战术: 

  1、加强培训和沟通,全力营造全员营销的企业文化,促进口碑传播的延续和加强;  

  2、加强识别与把握消费心理的能力,提高品牌指名购买率;  

  3.应为营业推介人员制定合理的激励机制。对有产品推介权、掌握更多营业主动权的营业人员、服务小姐,不但要尽量争取对他们进行适当培训,还要以提成、联谊座谈及其它方式激励与拉近他们,以增加自己产品的营业受提及率和被推介率。

        四. 系统管理。

  系统管理是控制终端的基础工作,主要包括终端客户资料库的建立,终端客情关系的处理,终端维护和终端阶段性评估等工作。对终端客户进行全程掌控和协助其做好销售工作,以及制定合理的渠道利润以保证长期稳定的合作关系。

  第三招:形象工程和数据库营销

  形象工程对于很多的酒水经销商来说是最不愿意做的,很多时候他们认为做这些事情是在烧钱,没有什么实际的意义!事实上做形象工程是和数据库营销结合起来就会产生意想不到的效果!

  做形象的三种途径:

  1. 赞助一些企业家协会的酒会和聚会活动,做好正面积极的企业形象。

  2. 在一些葡萄酒的专营店和酒庄内设柜销售,力争最快得到行业内的认可,并做好高端红酒的一些正面宣传工作。

  3. 赞助一些相关的展览活动。

  做好形象工程和数据库营销的几个关键点:

  1. 尽量以实物赞助!

  2. 尽量的增加品尝机会!

  3. 设置购买点。

  4. 收集具体的潜在客户资料。(途径:向主办方争取;业务员自己争取;举行一些互动性的活动让客户主动填写等)。

  通过以上的三件事情,收集高端人群的资料,并进行数据库营销,并为下一步的团购打下很好的基础!  

  第四招:做好产品的团购

积极的做好团购工作,这是在春节之前最快也是最容易产生销量的地方。做好团购工作的关键是:1.团购的队伍要专业;2.要有具体的目标客户;3.好的销售政策.

  关于团购队伍的培训我们除了具体的销售技巧培训外,还进行详细的红酒知识和文化的培训。

  因为公司以前是搞资本运作的企业,所以有一些较好的客户资源和前面的形象工程中收集的数据在对其进行合理的分类后交给指定的销售员去公关,这样要比让业务员去大海捞针来的有效果的多。

  在团购过程中,不仅要给客户好的销售政策,还要给销售好的激励!这样才能保证一个较好的执行力。销售的专业化来自于销售流程的标准化,团购人员的管理也是一个重点! 

  第五招:复制模式

  这是迅速将成果扩大,以取得更大成功的最好方法。但是复制模式时切忌照搬照套要灵活灵活运用!但是具体的大的方针原则还是要遵守的!