物美价廉的智利农产品来了
2012年4月30日，国务院出台了《关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》。根据文件精神，中国国际贸易学会国际品牌管理中心与《中国经营报》联合推出“国家商机”专版，目的在于以“扩大进口、扩大消费”的国家战略为背景，联合全球重点国家，搭建一个国内经销商与各国特色商品进行全方位对接的合作平台，向国内引入更多、更持续的商业合作机会。在系列报道中，本报记者将分别采访各国首席代表或参赞，深入报道不同国家的特色产品及其优势。本期我们重点关注的是中智贸易机会。
“中国和智利的贸易合作有一个很长期的发展。从1971年建交开始，已经获得了一个快速的发展，特别是2006年签订了中智自由贸易协定，增长速度进一步加快，贸易额达到300亿美元。目前智利是中国在拉丁美洲的第二大合作伙伴，希望在未来五年双方贸易额能够翻一番。”智利使馆商务投资参赞金龙告诉《中国经营报》记者。
在过去的合作中，智利对中国出口的多为原材料商品，而接下来将加大消费品方面的出口。智利产的水果、牛奶、红酒及海产品也将源源不断地运到中国，因其物美价廉的优势，其市场前景将十分广阔。
税低利高
智利方面希望向中国市场加大水果、蔬菜、海产品、酒类、牛奶、鲜肉等农产品的出口。
“在2006年的贸易协定签订之前，智利向中国出口的产品品类主要集中在矿产、铜、肥料和铝粉等原材料商品，在接下来的合作中，智利方面希望向中国市场加大水果、蔬菜、海产品、酒类、牛奶、鲜肉等农产品的出口。”金龙表示，智利与中国分别处于南半球和北半球，智利夏季的时候中国在冬季，季节的温差能够让智利为中国提供新鲜的蔬菜等农产品。“智利为中国提供的海产品和农产品都是高质量的，这些也是中国消费者所关注的。”
事实上，智利的农产品在中国市场上已经取得了一定的市场份额。据金龙介绍，在水果方面，智利是除泰国、美国之外的第三大出口国，中国人常吃的葡萄、苹果等水果大都是智利出口的，但是普通中国民众对此并不了解，他们知道的都是一些顶尖的出口国家。
“中国民众在过年的时候常吃的车厘子有90%来自智利，但是普通消费者大部分认为是从美国来的。”金龙举例说。另外，根据智利农业部政策研究室的报告显示，智利蓝莓出口量和出口额均居世界首位，而由于产量的不断扩大，智利蓝莓出口量在国际市场的份额也不断扩大，从2002年的5.4%一跃增至当前的30.9%，成为世界上最大的鲜食蓝莓出口国，而被公认的出口大国美国的市场份额仅为23.7%。
“希望中国民众以后能对此有所了解。”为了让中国消费者加大对智利商品的认知，智利方面也在扩大宣传力度。据悉，2012年智利方面投入了150万美元用于产品宣传，并开通官方微博推介其商品品牌。
谈及智利产品，金龙掩饰不住满脸的自豪。他表示：“我们会生产我们国家所擅长的东西，而不去做我们不擅长的，比如我们会专注生产食品、肥料、海产品等。要不不生产，要不生产最高质量的产品，我们很多产品都可以达到多个国家的标准。”同时，他强调，智利在南半球，其产品也是值得信任的。“比如中粮在海外收购的一个酒庄就位于智利，这也是其对智利产品信任的一个表现。”
在金龙看来，智利产品的优势很明显。他表示，智利是一个环境纯净的国家，保证了我们生产出的产品是无污染的，现在人们非常关注健康，保健产品以及对于健康有利的产品都是我们未来发展的优势。而且，智利产品的价格优势很明显，一个重要的优势在于，各方面的税，包括进海关费用低。比如同样规格的产品，从智利进口，利润远远高于从欧洲国家进口。
“到2015年时，中国和智利贸易往来的农产品将不会征收任何税，那么到时候从智利进口商品的利润空间将会更加可观。”金龙表示，所以非常欢迎中国采购商到智利采购新的产品种类。
中智贸易互补
智利于1970年对外开发，1971年即和中国建交，目前已经和56个国家签订了自由贸易协定，即没有任何关税，而这个协议可以覆盖的世界人口数能达到63%。
金龙指出，从国家经济政策、法律系统、腐败程度等角度来讲，都对经济发展非常有利。智利是全世界最不腐败的国家之一，整体评级非常高，有些国家可能在这方面评级也高，但是它可能不开放，智利的评级是A+，同时它也是十分开放的国家，所以与智利开展贸易是有先进体制支持的。
据介绍，智利于1970年对外开发，1971年即和中国建交，目前已经和56个国家签订了自由贸易协定，即没有任何关税，而这个协议可以覆盖的世界人口数能达到63%。
对于中智的贸易合作，金龙表示，双方是一种贸易互补关系。“我们生产的东西是他们没有的，他们生产的刚好是我们需要的。”根据经济合作与发展组织（OECD）的调查，拉丁美洲的国家生产的产品中，只有巴西和墨西哥生产的东西与中国有所冲突和竞争，其他的国家都互补。
因为智利国土面积比较小，且人口稀少，所以在制造业方面并不发达，所以长城、比亚迪、华为、联想，以及青岛啤酒等制造型企业均在智利取得了一定的市场，不仅满足了智利消费者的需求，也为中国品牌走向国际提供了平台。而智利盛产的各种农产品，因其物美价廉，很受世界各地消费者的喜欢，而中国这样一个举世觊觎的消费大国，自然也是智利农产品首要抢占的优质市场。“所以中智贸易是一个双赢的局面。”金龙直言。
而在中国商人和企业在向智利方面寻求合作时，金龙提示称，智利的企业做事情非常像美国人做生意，即非常直接，如果喜欢这个产品，他就会和你联系，建立商业关系，建立彼此之间的信任。“建议中国合作者，寻找有经验的智利公司，即曾经给美国或者其他国家出口产品的公司；另外要寻找到值得信任的企业，相信这些企业能够提供支持帮助。”
智利葡萄酒的中国机遇
作为水果的下游产业，智利葡萄酒企业也把目光聚集到了全球人口最多的中国。
为落实“扩大进口，扩大消费”的中央工作精神，中国国际贸易学会主导的“全球商品采购季”应运而生，而首期采购季采购商品主要为消费品，包括奶粉、红酒、橄榄油、酒类、休闲食品等。
早在9月初，智利方面就已经吹响了向中国输送消费品的冲锋号。日前，由智利大使馆、智利商务部主办的大型智利风情活动“舌尖上的智利”在北京举办，除了多个主题论坛可以加深两国经济文化交流，活动现场还特设了智利产品体验区，智利水果、红酒、橄榄油等产品悉数亮相。
智利驻华大使路易斯·施密特推介称，智利水果销往全球70多个国家，主要销往美国和欧洲，主要的水果产品为苹果与鲜葡萄，占2011年新鲜水果出口总量的64%。随着中国人民越来越富裕，中国消费者对于食品安全的要求也越来越高，智利作为中国最可靠的食品供应商之一，将继续为中国消费者提供更多具有智利风味的绿色食品。
此外，数据显示，由于种植面积的不断扩大，智利如今是全球西梅最大的出口国，并取代美国，成为中国最大的水果进口国。与此同时，智利也是中国第二大的桶装红酒和鲜猕猴桃出口国。
与此同时，在食品加工领域，智利也加大了对中国市场的开拓，与2010年相比，2011年，智利加工食品对中国出口量增长27%，中国也成为了智利继美国、日本和墨西哥之后的第四大食品进口国。
作为水果的下游产业，智利葡萄酒企业也把目光聚集到了全球人口最多的中国。智利葡萄酒协会将目标瞄准中国，认为中国将很快成为其最大的出口市场之一。据了解，该协会是由100多家葡萄酒生产商组成的贸易促进机构，这些厂商出口的葡萄酒占智利出口总额的95%。中国目前是智利第六大瓶装葡萄酒市场，而在2005年其排名是第二十四位。
智利葡萄酒协会董事总经理克劳迪奥·西尔维蒂曾表示：“我们真的希望争取25岁到35岁的消费者。中国是一个刚开始理解葡萄酒的市场，发展潜力巨大。”对于中国，智利一直出口的是更昂贵的葡萄酒：目前每箱均价是34.91美元，而其他市场的均价为29.10美元。他表示，消费者一开始很容易将高档产品与欧洲联系起来。“对中国消费者而言，只有法国和意大利产的葡萄酒才算高档。”
智利商人的贸易习惯
智利国家很小又狭长，却是南美最发达的国家。近年来，智利国内网络越来越发达，宽带的普及率很高。与其他国家所不同的是，智利商人一般使 用西班牙语，很少讲英语。
智利人做生意非常简单，一般习惯看样品成交，没有样品往往不谈生意，所以很多智利商人来中国，也是带足样品前来洽谈。
在南美，商人的效率很低下，智利商人也不例外。与中国经销商做生意，约会迟到或爽约是经常发生的事情。在智利，节假日特别多，有些中国经销商并不了解，以为发出的邮件，一个星期没有答复，可能就没有消息了。岂不知，智利商人在度假，可能要10天以后才回邮件给对方。
在具体业务往来中，智利商人一般能接受信用证支付的贸易条件，如采用即期信用证等。目前，智利BICE银行、智利银行、BANCO SORNO银行等已与中国银行建立了业务联系。大多数智利商人喜欢用L/C（押汇：备有整套的信用证，向银行申请有息融资)。对于智利商人，通常开L/C，需要根据信用程度，事先向银行交纳保证金，所以中国经销商基本不用担心付款问题。但是，这种付款方式周期比较慢，通常要在发货后20-30天左右才能收汇，这主要是银行方面的中转造成的。因此，经常会发现信用证货物已经到港口了，才见到货款的情况。
目前，智利主要贸易伙伴包括有中国、美国、日本、英国、韩国、巴西，智利几乎与所有的国家进行贸易往来，智利的产品销售到世界166个国家。
贸易风向》
智利对中国食品出口不断增长
2011年，智利对中国出口食品达到4.38亿美元，同比增长35%。据智利出口促进会（PROCHILE）统计，2011年智利对中国出口食品达到4.38亿美元，同比增长35%。智利新鲜樱桃约占中国总进口量的75%，新鲜李子占71%，新鲜葡萄占58%，新鲜苹果占54%。智利的反季节水果对中国冬季市场供应十分重要。
低税智利葡萄酒受惠自贸协定
“中国-智利自贸协定”降税进程于2006年9月启动。根据协定，两国97%的产品在2006-2015的十年之内逐步实施零关税。而在2012年9月，两国又联合签署了自由贸易协定的补充协定，这标志着“中国-智利自贸区”全面建成。根据这份协定，智利葡萄酒类产品进入中国内地市场仅征收消费税，税率为10%；而自欧洲进口的葡萄酒类产品则需要缴纳10%的消费税、17%的增值税以及相应关税，几乎达到智利进口葡萄酒税率的5倍。
智利猪肉登陆中国
2012年5月10日，智利猪肉产品协会（ChilePork）在上海四季酒店首次举行了规模盛大的发布会，此举标志着智利猪肉登陆中国市场，中国的消费者将会越来越多地品尝到高品质的智利猪肉产品。作为全球第六大猪肉供应国，智利已向全球50个国家提供了猪肉产品，包括对猪肉产品要求最严格的国家和地区——日本、韩国、欧盟等。
智利三文鱼2015年将零关税
2012年11月6日，智利驻沪商务处在沪举办了“舌尖上的智利——海鲜美食品鉴会”。目前智利有92%的对华出口贸物享受零关税，到2015年1月1日，免税产品占出口产品比例将增加到99%，届时中国对智利出口产品中的97%也将享受免税待遇。到2015年，智利向中国出口的三文鱼和鳟鱼将享受零关税的优惠。
吸引中国的年轻消费群体
——访智利使馆商务投资参赞金龙
近年来，中智经贸关系保持着持续、稳定的发展。中国成为智利继美国、日本和墨西哥之后的第四大食品进口国。2011年，智利加工食品对中国出口量增长27%。
为了更好地把握中智贸易的新机会，《中国经营报》记者日前采访了智利使馆商务投资参赞金龙。
《中国经营报》：在中智的贸易往来中，智利大使馆可以为中国商人到智利进口产品提供什么样的帮助？
金龙：智利大使馆有一个专门的机构叫做智利贸促会，这个机构不仅负责中智的贸易交流，还负责投资、教育和旅游等方面的交流。它的主要任务是架起一个桥梁，即出口和进口之间的桥梁。中国企业一旦想销售智利的产品，贸促会会提供一定的信息，而这些信息会根据企业规模、特点等有所不同。比如中粮集团这样的企业，我们会有相应的大企业来对接，而中小规模的企业也会有智利的中小企业对接。这些服务都是完全免费的，我们旨在帮助这些需求者寻找和推荐优秀的智利企业。另外，我们还有一项服务，就是中国代表团想去智利考察的话，如果提前一个月和我们联系，我们会为他们制定一个完整的日程表，包括开会、会见什么人等。
《中国经营报》：在你看来，智利品牌和商品进入中国遇到了哪些困难？应该如何解决？
金龙：智利是一个比较小的国家，它的面积比中国将近小70%，就国土面积和国家实力讲，我们无法有非常多的技术和资金，像美国、法国那样投入很多，在中国质量监督检验检疫总局，我们备案的进口产品品类有25-30种，美国这一数字可能是40种，但是毕竟我们两个国家国力不同，这是很正常的事情。而且智利和中国距离远，语言也不一样，双方文化也有差异，我想这是智利产品在中国被认可度不高的原因。但是在历史上，中国和智利一直保持着比较友好的关系。比如智利是第一个国外银行在中国开设分行的。我们正在努力在每个行业一步步扩大我们的宣传力度。智利是一个年轻的国家，一个属于新世界的国家，而中国消费者也有很多年轻消费者，这也是我们希望吸引的人群，这些年轻人也许现在没有钱，但是等他们长大了，四五十岁时候他们的购买力会强。所以我们是从长远角度看，比如葡萄酒现在是低价打入中国的，但是等到消费者认可以后，我们会逐渐提价，等到10、20年之后可能会变成一个高端的产品。
《中国经营报》：智利产品进入中国市场，具有哪些优势？
金龙：我们只生产我们国家所擅长的东西，而不会去做我们不擅长的。比如我们会专注生产食品、肥料、海产品等。我们的产品有三大优势：首先是质量好，很多产品都可以达到多个国家的标准。其次，智利是一个环境纯净的国家，保证了我们生产出的产品是无污染的，现在人们非常关注健康，保健产品以及对于健康有利的产品都是我们未来发展的优势。另外，智利很多产品的全球出口都能排到前五，同时具有价格优势。
Cono sur（柯诺苏）：智利第二大葡萄酒出口公司
Cono Sur（柯诺苏），创立于1993年，源自于全球前十大、智利第一大酒厂，是智利第二大瓶装酒出口公司，南美最大、全球第五的黑比诺葡萄酒生产企业。
在世界最南部的葡萄酒产区中，柯诺苏堪称最富有表现力和创造性。柯诺苏是新世界葡萄酒中的翘楚，先后荣膺《Decanter/品醇客》3次国际首奖、6次地区首奖，名列全球第二；2008年奥运会智利国家队专用酒；IWSC·2011智利年度生产商；《The Drink Business》·2011年度绿色大奖。柯诺苏是在高标准的英国市场上最畅销的智利酒品牌，是日本漫画《神之水滴》推荐酒。
柯诺苏是智利有机葡萄酿造的先锋，同时也是世界环保事业的旗手。柯诺苏酒庄是全球第一家达到碳排放标准的葡萄酒公司，也是南美第一家、全球第三家获得ISO 14064碳排放认证的葡萄酒公司。