酒模启动酒业营销革命

上个世纪70年代，有一部朝鲜电影叫《鲜花盛开的村庄》，里面一位老人为儿子相中了一个长相一般、体态粗壮，但“一年能挣600工分”的姑娘。儿子嫌姑娘丑，老人问：“漂亮的脸蛋能长出大米吗？”

在凭体力挣工分的年代，漂亮的脸蛋的确抵不过健壮的身体。而如今，时代不同了，美女们呼风唤雨，争夺眼球，成为“注意力经济”中的绝对主角。漂亮的脸蛋不仅“长出了大米”，而且还“长出了钞票”

利用美女这一社会资源，将其外在和内在的美进行挖掘、开发、包装和营销，以期获取最佳经济效益的一种经济方式。在这种经济方式中，人们经营和消费的是美女的美，而不是美女本身。美作为一种独特的商品，是市场经济发展的必然要求，而且随着社会进步和经济发展，人们对美的需求也会越来越加强烈。精明的商家将美与经济零接触，使女性之美发挥经济效益，这无疑是观念创新、行动超前和社会进步的表现。

只要是美女，她必定有一个或大或小的凝聚成功男人女士的交际圈.以美女为媒，利用美女对产品的特殊演绎，以及美女对目标消费群体的特殊影响力，促成产品或服务有形价值和无形价值的最大化实现.看看现时光洁鲜亮的美女“形象大使”、“亲善大使”和“产品代言人”，再联想美不胜收的“汽车秀”、“房产秀”和“时装秀”， 各种各样的以“眼球经济”为表现手法的商业促销活动此起彼伏，并且都获得了情理之中，意料之外的效果。在看看糖酒会上什么最多？  酒多、饮料多、食品多，还有一点，就是美女多。美女成为厂家招商、宣传 的利器。事实也证明，谁能成功吸引消费者的眼球，谁就能成功地探到消费者的钱袋。

目前，在酒业很多产品中，虽然说投入了大量的宣传作广告，但真正让广告在消费者中达到认知的有几何呢？在产品的宣传过程中，很多企业都是想当然地觉得消费者应该怎样？广告做出去了，那消费者就得随之上钩了，殊不知消费者每天面对庞大繁杂的广告信息，不可能有意识地对这些信息进行加工整理。生活中繁多的信息已疲于应付，更何况是广告信息呢！

一些精明的酒业企业已经发现，洞察消费者的需求，需要更多地进行潜移默化的熏陶效果达到“随风潜入夜，润物细无声”的境界，因此已经有更多的企业正在努力改变此前的手法，，通过新型的营销策略一步步渗透消费者阵营，融入消费者的生活，成为生活中不可缺乏的一部分，他们已经寻求到更多载体，这些载体可以让品牌和消费者达成亲密沟通，为品牌打造亲和力提供强大的能量。

在某酒店吃饭，都会有身穿不同制服的促销人员或者说品牌代表为您亲切的服务，比酒店服务人员还要热情为您端茶倒水，点菜服务，然后顺其自然地向您推荐某某品牌的酒水饮料，还向您介绍某某产品还有抽奖以及现金奖励，甚至让您免费品尝或者第一瓶直接白送给您喝，让您有点回不住面子只能将就着点吧。

在某商场购物，在琳琅满目的酒类商品前正反复斟酌，不知买什么礼品酒送人时，柜组人员给您推荐某某产品如何如何畅销，经不住她的三言两语的劝说，本来的购物计划也会容易超标。买完了还会暗自庆幸遇到了这么一个好服务人员，后来经朋友指点，才知道是某某酒厂的促销人员。

在近些年大大小小的酒展、酒节上，不断出现的酒水模特秀，也令消费者眼前一亮。酒水模特的概念也随之产生，这标志着国内酒业在营销理念、品牌营造上的思维转变。

好酒人人爱喝,美女人人爱看,「好酒加美女」绝对是成功的组合元素,这个定律古今中外,国内外都一样。其实,早在2000多年前,卓文君就当垆卖酒,这和现时盛行的“酒模”并没有什么两样。

在模特行业逐步细分的今天，“时装模特”早已为大众所熟知，“平面模特”、“汽车模特”、“手机模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的酒业，我们目前还没有一个能满足市场需要的专业酒模特队伍。但是如果将酒模定位于或等同于酒水促销人员，或作为模特行业的一种细分，那么，酒模概念的诞生，只能是酒业营销理念上的一次创新，不能说是酒业营销革命。

因为在近些年的酒节、酒展上的各种酒水模特秀，虽然让观者眼前一亮。但由于是“客串”，未能很好做到模特的展示效果，要根据不同的酒企业，不同的酒文化，表现出不同环境中的酒与文化的和谐统一，让人体美与酒包装、设计美完结合是很难做到的，实际上是“演出经济”。它虽然可以一时吸引部分人的眼球，但终也不能支撑起真正的销量增长和经济发展。

二是现在的促销小姐的素质普遍不高，只是单纯的依靠业绩提成经济动力来推销产品，没有完全的融合于企业形象塑造中，与企业联系也不够紧密，只能说是酒业销售最基层的销售员。

酒模应该是集酒品牌形象代表，酒水营销模范于一身的智美女性，能促进酒业营销模式的创新和销量增长。达到这一点，应该建立一种选拔荣誉制度，吸引更多的优秀人才加入这个行业。这种选拔荣誉制度要为酒模带来持续的、有价值的创赢创富资本，成为她们人生追求的目标。

美女酒模既与经济实现零接触，就必须遵守经济规律，从美女酒模的发现到美女酒模的培养、改造、包装和促销全过程，都应规范运作，不断创新和完善，以逐步形成一整套具有中国特色的、与国际惯例接轨的现代美女酒模经济管理机制。

我们想，在我们真正寻找到酒模特的职业规范、行为准则以及形象标准和价值定位后，中国最庞大的行业模特群体就将在我们的营销终端出现，一个“酒模”时代终会来临。

作者：张之模    来源：www.zhonghuajiumo.com    如需转载请标明出处