“玫瑰喜酒”诚邀“兼职销售精英”

中国人都是爱花的，又以玫瑰花为最爱。我们爱的不只是玫瑰花本身，更是玫瑰象征的那层意思，浪漫、深情、炽热、忠贞……

金海岸企业专业为新人量身定制“玫瑰喜酒”，让新人实实在在尝到浪漫的味道，体验时尚的情调。将时尚风情定格在生命最美的瞬间，起订数量不限，及时快捷。

酒标上专业设计印制新人的婚纱照\艺术照\生活照，再配上体贴的文字，是值得钟爱一生的永久珍藏。使赴宴来宾为此留下无尽的羡慕，带走一段津津乐道的佳话。如果嘉宾，愿意为新婚佳人献上精心定制的红酒，将带给新人怎样的惊喜和感动！

“玫瑰喜酒”以独树一帜的个性，雕刻脉脉温情，使婚庆喜酒交融，如沐春风。是真心的诉说，也是个性化的表达。非凡脱俗，绝不雷同，彰显个性，释放自我真情，随心所愿，品味之间不知该勾起多少甜蜜浪漫的心事…… 浪漫原来就是这么一种芳香、清新、有一丝苦涩、又回味无穷的“玫瑰滋味”。

“玫瑰喜酒”面向全国，市场空白，需求庞大，商机无限，金海岸企业讲信誉，重质量．希望结识广大业务精英．我们会积极配合．并给您最大的回报，同时也欢迎有实力的合作伙伴加盟，共同发展！

兼职人员权益保障：

☆正式确认为兼职销售精英的，公司将签定合同，并颁发受权书，切实保障兼职销售人员的权益

☆公司将销售成绩突出者转正，双赢选择！您的成功，就是我们的成功！只有保障您的权益，才能确保我们的利益！
有意向者请迅速联系我们。

☆应聘人员将得到相关的培训资料，更好的了解相关的行业特点及“玫瑰喜酒”特性，以便尽快进入工作状态，您的理念和能力将在金海岸得到完美的满足！

沟通方式：

☆ 直接拨打金海岸销售公司电话：

沈阳：024-81553362   北京010-51290103   010-51290203

☆ 拨打市场销售总监咨询电话：013700055222  (张忠民先生)

☆填写简历并注明应聘兼职人员传真至金海岸销售公司：024-24850227

☆ 填写简历并注明应聘兼职人员发电子邮件到： jharose@sina.com

☆ 访问金海岸企业网址：www.airose.com.

☆ 填写简历并注明应聘兼职人员发信到：

沈阳金海岸生物科技有限公司

地址：沈阳金海岸大厦521室      贺鸣小姐（收）     邮编：110000

《“鲜花饮料”妙招营销，独辟蹊径》

　　新闻链接： 本刊记者曾于2004年专访了东北一家专业致力于鲜花科研培植、鲜花制品研发、生产及销售推广的高科技企业——沈阳金海岸生物科技有限公司，该企业推出的创新饮品“玫瑰之恋鲜花汁”“红玫瑰鲜花酒”可谓独树一帜，是我国传统饮品在高科技时代的一次飞跃，也是国际饮品流行的新方向，本刊记者专写了《解读“鲜花饮料”市场走势及营销策略》的报道。时隔一年多，本刊记者应广大关注中国鲜花饮品市场发展及市场营销的读者的需求，再次专访金海岸企业。

　　近年来，以生产鲜花饮品而在业内小有名气的沈阳金海岸生物科技有限公司，通过对产品风格的准确定位和独特的营销方式，产品市场份额在不断扩大，目前，系列鲜花饮品已进入国内多个城市。

　　记者专访了解，金海岸的核心竞争力来自高科技生物技术，来自持续的研发创新能力。公司设置有生产部、市场部、销售部、企划部、财务部、综合管理部、科研部等部门。公司的员工大学以上文化占80％，整个团队洋溢着年轻、向上的精神面貌。

　　金海岸人经过多年的不懈努力，创造了鲜花饮品中的“玫瑰之恋”品牌，正在不断建立和完善全国的营销网络，拥有了固定的高档次消费群体，以过硬的技术、过硬的团队、过硬的作风确保金海岸企业持续稳定地发展壮大。是市场和业内公认的鲜花饮品领先者。

　　金海岸企业的发展首先归功于对自主研发产品准确的定位。金海岸企业在1998年研制主导产品“玫瑰之恋鲜花汁”时，市场上除了碳酸饮料和果汁饮料，没有鲜花饮料。于是，企业将产品定位于高品位的鲜花饮料。科研人员精选中国优质天然的红玫瑰鲜花，采用先进的生物工程技术萃取玫瑰精华，再经过特殊制备工艺精制，科学的保留了玫瑰花中的营养保健成份和玫瑰活性因子等特殊物质，不仅完美呈现出玫瑰鲜花的天然色香，而且浓缩玫瑰精华能够被人体充分吸收，产品填补了市场的空白。

　　接着，金海岸企业为体现产品高品位的定位和扩大更广泛的全国市场发展的需求，金海岸生物科技联结国内多个科研单位和生产企业，进一步研制开发和生产了“台湾洛神花醋饮品”“巴西瓜拉纳饮品”“花果混合饮品”“红玫瑰鲜花酒”等，从而使金海岸的系列鲜花产品能够更广泛地推向全国市场。

　　将主要销售市场定位于餐饮娱乐场所是金海岸企业产品发展的另一个因素。“玫瑰之恋鲜花汁”推出之际，正值我国饮料市场的新兴时期，多数企业将销售市场定位在大众型的商场、超市和零售摊点，市场竞争异常激烈。面对这种情况，根据“玫瑰之恋鲜花汁”的高品位风格，企业决定开辟消费水平高、档次高的宾馆酒店、夜总会、休闲娱乐场所这些白领阶层经常光顾又追求时尚的场所。这一市场的开发和维护，使金海岸企业获得了巨大的发展契机。

　　此外，金海岸企业还采取了市场整合营销策略，开发了一些另类通路，和鲜花店、西式蛋糕店、高级美容院、香熏洗浴中心等合作，更能拉近目标消费者——时尚女性的距离；另外对影楼、婚庆公司等也开展工作，借“玫瑰之恋”的产品内涵开发婚庆喜宴等特殊场所，探索形成了一套独特的销售模式。

　　据记者了解，通过几年的发展，金海岸企业深深感受到企业要发展，无论是自身的产品，还是管理、营销，在市场营销当中必须要独树一帜，棋高一招才能永远立于不败之地。金海岸企业负责人表示，产品同质化是我国市场营销界使用最为频繁的词汇，也是当前中国企业普遍遇到的课题。相似的产品特性、相近的市场定位、相同的目标市场，这必然导致恶性竞争。并且我们发现凡是热衷于恶性竞争的企业从来就没有把竞争对手打败过，倒是自己因为长期低利润运营，导致技术研发乏力、售后服务无序，逐渐失去了生命的活力甚至干脆退出了市场历史舞台。

　　金海岸企业凭借生物科技的独特优势，通过大量的市场调研和对国外发达国家市场的考察，瞄准了我国行业中的空白市场，专业致力于发展中国的鲜花食品、鲜花饮品事业。准确的人群定位、卖点突出的产品和独特的营销方式，使系列鲜花产品顺利的得以发展，减少了不必要的恶性竞争。自古以来，人们就把“玫瑰”比喻为美好的象征，受到世界各国人民普遍珍爱，很多国家把它定为国花。

　　沈阳市有悠久的栽培历史。每当六月花盛时节，花团锦簇，姹紫嫣红，妩媚多姿，芳香袭人，倍受沈阳人民珍爱。 玫瑰不仅有花型俊美、花色艳丽、花香馥郁的优点，同时它还有不畏严寒、不择沃土，把芬芳无私奉献给人民的精神。因此，沈阳市以“玫瑰”为市花。

　　金海岸企业有信心将“红玫瑰鲜花汁”“红玫瑰鲜花酒”发展成为沈阳市最具有代表意义的产品。金海岸人始终认为，已经创造的经营业绩不是终点，而是全新挑战的开始，金海岸全体员工正共同奋起，吹起号角，不断全面发展企业的能力和价值，用更高的经济效益和社会效益实现金海岸企业的理想，进一步提升中国的食花文化。

《解读“鲜花饮料”市场走势及营销策略》

　　《糖烟酒周刊》专题报告

　　厂家链接：沈阳金海岸生物科技有限公司是一家高科技企业，主要致力于生物制品、食品、饮料、保健品及化妆品等行业创新产品的研制开发、生产及销售推广，2002年，公司成功开发出系列鲜花饮料、鲜花酒，填补了国内鲜花饮品的空白，成为创新饮品，是我国传统饮料在高科技时代的一次飞跃，也是国际饮品流行的新方向。目前“玫瑰之恋鲜花汁”“红玫瑰鲜花酒”已经在全国各地先后上市，一批批销售合作伙伴依托这一独树一帜的产品，凭借鲜花食品时尚流行的潮流，飞速的崛起。

　　主持人：樊朝晖
　　特邀嘉宾：沈阳金海岸生物科技有限公司 销售总监 张忠民
近年来，饮料市场可谓硝烟弥漫，数不清的饮料巨头纷纷扎堆水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料及功能饮料等系列饮料。对于刚刚涉足饮料领域或者规模较小的饮料经销商来说，选择一个著名品牌主流饮料的经销权并不现实。也不明智。为此，本刊在第24期“卖点买点”栏目中向经销商朋友推荐了当前流行欧美女性消费者群的饮料新贵———“玫瑰之恋鲜花汁”。

　　产品卖点：白领女性的最爱
　　主持人：我国自古就有“香妃久食鲜花而芳香自溢”的美丽传说，人类进入到二十一世纪以来，国际上兴起了食用鲜花的热潮，鲜花食品、鲜花饮品倍受青睐。国内外众多歌星、影星已经把鲜花饮品作为保健、美容、养颜的佳品。 国内外很多企业正是看中了鲜花的市场前景，开始致力于鲜花饮品的开发。虽然目前市场上的鲜花制品还属凤毛麟角，但金海岸企业的“玫瑰之恋鲜花汁”已经凭借生物科技的独特优势脱颖而出。
那么请问张总，鲜花饮料和当前市面上流行的茶饮料、果汁饮料等有什么不同之处？

　　金海岸销售总监张总：作为饮料，不论是茶、果汁还是鲜花饮料，都具有解渴、好喝的特点，但细分到具体品类，则又各具特性。比如茶饮更利于解渴；果汁饮料富含VC；而因为鲜花内含有22种氨基酸、16种维生素、27种常量和微量元素以及多种类脂、核酸、生长素酶等生物活性成分，所以其营养、保健美容功效极为显著。针对鲜花饮品的目标消费者群———时尚女性，常饮则具有滋润肌肤、美容养颜、调理气血、舒缓情绪的功效，而这四项功能也正是鲜花饮品的卖点所在。从这点上来说，鲜花饮品又有类似与当今市场风头正劲的功能饮料之处。

　　销售渠道：商超到餐饮的转变
　　主持人：随着我国消费者收入的不断增加，饮料工业发展迅速，特别是近几年，饮料行业的市场容量更是以每年20%以上的速度递增，但是在琳琅满目的饮料市场中，鲜花饮品却还是难觅芳踪。为什么这支消费者定位清晰、功能独特的产品，在商超终端却无上佳表现？

　　金海岸张总：相对与其他饮料，鲜花饮料的历史比较短，只是近几年才开始流行欧洲，特别是在中国台湾、以及中国的邻邦日本、韩国等非常盛行。据悉，中国大陆出口的鲜花，绝大多数都销往台湾、东南亚等地区，成为其制作鲜花食品的原料。中国的花卉资源非常丰富，鲜花饮料市场前景广阔。许多台资、外资企业正是看好大陆市场，已经或准备进入这块领域。同时，我们也应该看到，中国市场有许多不同于国外市场的特点。比如，在国外，由于人们的生活水平比较高，健康消费意识较强，因此定位于白领女性的鲜花饮料，放到超市里就会有消费者自行购买；而在中国，购买一瓶鲜花饮料的钱大约可以买到五瓶以上同等规格的茶饮或果汁饮料，普通消费者自然舍不得掏这个腰包。在鲜花饮品进入中国大陆初期，许多厂家将商超作为其推广的主要通路，结果自然是不会淘得“真金”。这也是鲜花饮料在卖场无作为的主要原因。我们在制定“玫瑰之恋鲜花汁”的推广方案时，同国内诸多的营销策划公司进行了深层次的研讨，吸取了前面厂家的一些教训，将主销通路放在了餐饮渠道。这样，就将我们的产品和目标消费者拉近了一大步，而且避免了一些无用投资，节省了推广费用。

　　主持人：一个新品，有突出的卖点，有明确的消费者群，销售渠道也已确定，下一步该如何将它推向消费者呢？

　　代理商徐总经理：作为一支新品，初期进入市场，是有一定难度的，因此作为新产品的经销商，就一定要设计如何踢好这临门一脚。在高级饭店、酒吧、餐饮娱乐等场所，我们多数还是采取酒类产品的销售模式，聘促销员在消费场所向顾客推介，主要还是以宣传产品滋润肌肤、美容养颜、调理气血、舒缓情绪的特殊功效为主。此外，我们还采取了市场整合营销策略，还开发了一些别的通路，比如和鲜花店、美容店等合作，更能拉近目标消费者———时尚女性的距离；另外我们也对影楼、婚庆公司等开展工作，借“玫瑰之恋”的产品内涵开发婚庆喜宴等特殊场所，目前我们这些方法也都取得了不错的业绩。我们在摸索形成一套成熟的销售模式。

　　功能定位：仍需更加细划分
　　主持人：对于一个以功能为主的饮料产品，启蒙老师有什么看法？
　　著名营销人士启蒙：从产品来看，鲜花饮料的功能还是比较丰富的，对人体的健康有一定的好处，正是这些功能使其锁定了拥有很强购买力的目标消费者群。我们知道，一个产品要更容易的让消费者认识、接受，其功能诉求或者说卖点应该越简单越好。比如现在流行的许多保健品，越是想让消费者感觉到你的产品功能全面，有百益而无一害，结果导致消费者越不相信，甚至反感而影响购买。饮料行业也如此，如当年的农夫山泉，在宣传上弱化了其富含天然矿物质的优点，而主要传达了“农夫山泉有点甜”的卖点，结果获得了成功。所以，鲜花饮料与其功能诉求在滋润肌肤、美容养颜、调理气血、舒缓情绪等功效，不如放弃一些次要功能而以宣传最易让消费者接受的功效为主，比如以美容养颜为卖点。如果厂家要进行多功能宣传，也可以采取多产品系列策略。比如，以“玫瑰之恋鲜花汁”主打美容养颜功效，此外再开发出其他花系饮料主推其他功能，这样将产品、消费者都进行了细分，就非常有利于产品推广和消费者接受了。

　　主持人：非常感谢各位的精彩发言。饮料业作为一个高速发展的行业，产品差异化也显得日益重要。厂商如果一味的随主流，付出与收获并不一定能差强人意。鲜花饮料作为饮料业的新兴领域，尚有巨大潜力待挖。在此，先预祝这块蛋糕越做越大，也祝愿厂家、商家在该领域淘得更多的真金。

您想了解公司及系列产品的详情，可以通过百度、雅虎、Google、搜狐、新浪、阿里巴巴、网易等著名搜索引擎搜索“沈阳金海岸生物科技有限公司”或“鲜花饮料”了解更多的信息。

清明后的周末，飞去北京。

飞机刚落地，乘客纷纷穿上外套，我的座位靠后，往前一看，兰黑色一片，兰黑色的上面是一水的黑头发，且发式单调，突然间，我有一种错觉，好像彩色电影瞬间变成了黑白片……。本来因为清明的缘故，眼泪就不听话，一路止不住的顺着脸颊无声地淌，恍惚进入黑白世界，更让我的心忽忽悠悠地往下沉……。

满天浮尘，昏昏黄黄，大路旁的树还没复苏，一派冬日的枯景，人行道边的矮小的海棠、樱花、连翘在稀少的新叶衬托下突兀地开着。

东直门立交桥旁的广告牌，竟然由20根粗大的钢柱，一字排开顶着，牛！

政府部门办事仍要站着排队2小时，累！同时，真为2008年奥运担心！

走的时候三环还没弄明白，现在已经开始六环了！

水龙头里流出的水冰凉，直往骨头缝里钻……点点滴滴，北京就是北京！

车公庄大街，我最熟悉，也是记忆中北京最美的大街，虽然远离京城皇家的红墙黄瓦，却有着现代都市的文化与大器的氛围。路两旁竟然开着一簇簇淡紫色的丁香，不知是什么时候栽上的，一看到它，扑扑幽香猛地从脑海里跳出来，把我拉回到少年时代，上学路上，紫色的丁香盛开，圆圆的绿叶子，散发着香水般芳菲的气息……。

亲切的北京话对我曾有过不可抗拒的诱惑，浪漫的故事，那种众里寻他，灯火阑珊处的感觉，如今忆来，依旧鲜活。北京还是北京！

……

老兔子，是我死党级老友,如今早已是教授级专家所长，孑然一身，无所谓好或不好，“没谁只有一种命”。

星期天的晚上，所长还在加班，事情忙得还差一点点，怕我饿，打开柜门找点心给我，眼睛余光一扫，柜中好像有瓶酒？！果不其然，是瓶葡萄酒，而且是法国酒，让我不敢相信的是，它是1993年的Saint Emilion Grangd Cru，Cuvee Galius酒庄！

我紧紧抓住，不愿放手，不仅是惊诧柜中暗藏的老酒，也是因为它正好是1993年的，虽然不是葡萄的好年，却是我的好年，那一年我完成了人生最重要的工程。

Ah Ha，这特别意义的酒，得来全不费功夫，我要好好待它，择日静静的享受，拜托，别让我失望啊。

后补照片

后续

后来得知，这瓶神秘的老酒来自一个德国朋友。

欢迎，德国朋友再来。

打電話給女孩子說：“我最近很窮，請我吃飯好麼？”“好的呀。”“請我吃什麼？”“麥當勞。”“不是吧？”“旁邊。”“O－‘以生蠔出名的西餐廳。’－K。”

關鍵詞：窮和生蠔，竟然讓我想起海明威來了。

在其巴黎回憶錄《流動的饗宴》中，生活拮据的海老爹吃便宜的生蠔、喝便宜的白葡萄酒；有人在聖米榭大道上最豪華的一家飯店請吃飯，則點昂貴的生蠔和一瓶波麗弗西酒（Pouilly-Fuisse）。

呵呵一笑。她也會點昂貴的生蠔給我吃，不過酒麼還是自己帶吧，於是我也準備了一瓶Pouilly-Fuisse和一瓶紅酒。

布艮地的白葡萄酒幾乎皆由單一霞多麗Chardonnay葡萄釀造而成，是配食生蠔的首選，就像我們的紹興黄酒和大閘蟹一樣稱之為絕配。

學著海老爹“我開始吃第二打扁生蠔，把牠們一顆顆從銀盤的碎冰裡挑出，擠幾滴檸檬汁在柔滑細嫩的褐色蠔唇上，看蚌唇收縮；而後，把附著在殼上的蠔肉取出，送入嘴裡細細咀嚼。”“當我吃下帶濃烈海腥味的生蠔時，冰涼的白酒沖淡了生蠔那微微的金屬味道，只剩下海鮮味和多汁的嫩肉。我吸著生蠔殼裡冷涼的汁液，再藉暢快的酒勁沖下胃裡，那股被掏空了的感覺消失了，我又愉快起來，開始作下一步計畫。”

一九五零年代海明威給友人的信上寫道：“如果你夠幸運，在年輕時待過巴黎，那麼巴黎將永遠跟著你，因為巴黎是一席流動的饗宴。”

我不夠幸運，年輕時沒待過巴黎，不過窮日子誰都過過，午夜夢迴，也總有一個地方 “既愉悅又憂傷”地在為我們哭泣吧。只要有愛情，有朋友，我們就不會被掏空，“很窮、但很快樂”就可以了。

四個人她和男友和她帶來的一位女友和我，一瓶白酒很快喝光了。

“我的牛扒來了。”她輕呼。“應該配紅酒吧？”“噢，是的。”我說。無論是飲食還是友情講究的都是契合吧。伸手入袋取出紅酒來，放到檯上卻大吃一驚，糟糕，我暗罵一聲自己，真是“窮人之所為無一成者”啊。

怎麼了？她看我。

沒什麼，我搖頭。

本來要帶的是一款她喜歡的紅酒，不知道怎麼或在哪裡出錯，自背包裡拿出的竟然是另外的酒款，而這支酒是應該已經死掉了的。

──百嘗

－－海明威法國護照